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【干训营动态】“奋进逐梦杯”培训实录之务实腾飞

2019/05/10浏览次数:

5月6~10日,干训营精英学员在集团营销总部接受三和高层领导的专项培训。


本次培训从专业知识上提升学员们销售技巧的同时,把握了三和运营战略方向,提升了文化认同感,并极大的增强了学员们的向心力。


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集团层面


集团董事长兼总裁Ernest围绕三和发展战略、经营模式、优势及利好政策为大家详细解读了“三和竞争优势”。


他表明,三和要坚持以竞争对手为导向的产品定位,坚持质量中偏高、价格中偏低,致力于打造成“您身边的优质精化服务商”!


Ernest还给大家传授了销售技巧,其中重点解读了“遵义攻略”,呼吁大家学习其免费模式和爆品战略。


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技术专题


集团技术总工Leo做了研发中心主题培训,他谈到,集团近几年在知识产权和实验设施方面斥巨资,以塑造强大的研发品控实力,为市场一线保驾护航。19年将主推大势所趋的MS硅顽胶、功能性硅胶(防火阻燃胶等)和防水涂料,努力获得中国合格评定国家认可委员会(简称CNAS)的认可。


Leo一再强调,技术一定要与市场对接,拒绝闭门造车;并呼吁客户“用好”公司的研发人员,关注公司的公众号,主动学习产品知识!


营销专题


金辅料销售部副总经理Suny就“价格管理与策略”为主题向学员们展开培训。


他以生动易懂的案例、丰富翔实的市场经验,向学员们传授定价策略,指导学员们将销售理论与实践相结合,并通过现场提问互动、试题考核,真正帮助学员掌握定价技巧、提高营销能力。


2019年,防水建涂是集团重点主推项目。


金辅料销售部副总监Jason介绍了防水建涂行业发展方向及前景,并与大家分享工程操作技巧。


他指出,随着国民经济持续增长,防水领域不断扩大,行业龙头企业崛起带动……


防水行业发展迅猛,大有可为!随后,Jason结合自身实战经历,为大家详细解读防水产品的营销模式。


金辅料销售部总监助理Song与大家分享了如何有效做好销售拜访工作,他重点解读了拜访的五大构成因素和提升拜访效率的方法,还提到了有效沟通技巧、异议成因及处理技巧、杀价处理技巧。


最后,Song呼吁大家坚持以奋斗者为本,你就是下一个“乔·吉拉德”。


金辅料销售部北部大区经理Aindy和市场部部长Amin为学员们进行了营销课程主题培训,Aindy在讲解营销思维及基础理论的同时,分享了优秀销售员应具备的条件和推广技巧;Amin则对公司的广告政策、品牌操作策略进行了精彩贯宣。


金辅料销售部中部大区经理Eagle为大家解读19年业务推广方案,通过深刻解读今年集团在业务推广方面的新规定,帮助学员们清晰了解集团政策、明确未来销售方向。


随后,各片区销售经理组织精英学员一对一签订了“19年业务推广奖协议”。


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培训就是生产力!


回顾5天的培训生活,“紧张、充实、多彩、难忘”是这次培训的关键词。


相信这次培训一定可以为三和市场一线注入新的血液,带来新的市场发展方向,为三和的再一次腾飞插上翅膀!


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